Marketing per l'Edilizia: come si trovano clienti oggi
Il marketing per l'edilizia non è fare post su Facebook: è costruire un sistema che porta richieste di preventivo ogni settimana, anche quando il passaparola si ferma. Per un'impresa edile, un serramentista o un installatore, quel sistema si regge su tre pezzi che lavorano insieme: un sito che convince chi ti ha trovato, la SEO locale che ti fa trovare, e un profilo Google curato che ti mette nei primi tre risultati con la mappa. ClientiEdili li costruisce e li gestisce per te.
Richiedi l'analisi gratuitaPerché il marketing tradizionale non funziona più nell'edilizia
Volantini, insegne, inserzioni sui giornali locali: hanno funzionato per trent'anni e oggi rendono sempre meno, perché il cliente non li incontra più. Chi deve ristrutturare casa o cambiare gli infissi apre Google, digita quello che gli serve e sceglie tra i primi risultati. Se lì non ci sei, per quel cliente la tua impresa non esiste — non importa quanto lavori bene o da quanti anni sei sul mercato. Il problema opposto è chi si affida a un'agenzia generalista: spende in campagne pubblicitarie che portano contatti curiosi ma non preventivi, perché chi imposta quelle campagne non ha idea di come ragiona un committente edile né di cosa lo fa decidere. Il risultato è la sensazione, molto comune tra gli imprenditori edili, che il marketing sia soldi buttati. Non lo è: lo diventa quando lo fa chi non conosce il settore.
Com'è messo oggi il mercato
L'edilizia italiana ha una caratteristica che la rende molto favorevole a chi si muove online: la concorrenza digitale è ancora bassissima. In quasi tutte le province, cercando "impresa edile" o "serramentista" seguito dal nome della città, i risultati sono pochi e spesso di scarsa qualità — siti vecchi, profili Google abbandonati, aziende che non compaiono affatto. Significa che il costo per arrivare in prima pagina è, oggi, molto più basso di quello che sarà tra due o tre anni, quando anche i tuoi concorrenti si saranno mossi. C'è poi un dato che nell'edilizia pesa più che altrove: il valore di un singolo cliente. Una ristrutturazione completa, una fornitura di serramenti per una villa, un impianto fotovoltaico da 10 kW valgono migliaia di euro. Basta una richiesta in più al mese perché l'investimento nel marketing si ripaghi da solo — e questa è la ragione per cui, nell'edilizia, farsi trovare online conviene molto più che nella media degli altri settori.
Cosa ottieni
Le ricerche che puntiamo a intercettare
Sono le query da cui arrivano i clienti di questo settore. La strategia parte da qui.
Domande frequenti
Quanto costa fare marketing per un'impresa edile?
Il sito professionale costa 1.000€ una tantum (invece di 1.400€), zero anticipo e con garanzia soddisfatti o rimborsati. La gestione continuativa di social e Google My Business costa 497€ al mese, senza vincolo di durata. Non c'è un budget pubblicitario obbligatorio: il sistema è costruito per portare richieste dal traffico organico, non solo dalle campagne a pagamento.
In quanto tempo il marketing porta le prime richieste?
Il sito è online in 48 ore e può iniziare subito a raccogliere richieste da chi già ti cerca per nome. Il posizionamento sulle ricerche generiche del tuo settore richiede più tempo: i primi movimenti si vedono in genere entro 2-3 mesi, i risultati consolidati in 4-6 mesi di lavoro costante.
Serve anche se lavoro già bene con il passaparola?
Il passaparola funziona quando c'è lavoro e sparisce nei mesi lenti, cioè quando serve di più. Un sistema online lavora anche allora, e rafforza il passaparola stesso: chi riceve il tuo nome da un conoscente ti cerca comunque su Google prima di chiamarti, e quello che trova decide se la segnalazione si trasforma in una telefonata.
Lavorate solo con imprese edili o anche con altri mestieri?
Seguiamo tutta la filiera delle costruzioni: imprese edili, serramentisti, installatori di impianti fotovoltaici, impiantisti termoidraulici ed elettrici, carpenterie, pavimentisti. Il metodo è lo stesso, cambiano le ricerche da intercettare e il modo in cui il cliente valuta un preventivo.
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