Google Ads per l'edilizia: quando conviene e quando no
Google Ads nell'edilizia funziona, ma non come te l'hanno raccontato. Ti porta clic dal primo giorno — e li porta anche a chi ha una pagina che non converte, bruciando budget senza una richiesta. ClientiEdili parte dall'altra estremità: prima costruisce la pagina che trasforma il clic in preventivo, poi valuta con te se l'investimento in campagne ha senso nel tuo mercato.
Richiedi l'analisi gratuitaPerché la maggior parte delle campagne edili perde soldi
Il meccanismo di fallimento è quasi sempre lo stesso. L'impresa attiva una campagna su parole generiche come "ristrutturazioni" o "impresa edile", paga clic anche di chi cerca informazioni e non lavori, e manda tutti sulla home del sito. La home parla dell'azienda, non risponde alla domanda che l'utente aveva in mente, e la persona esce in pochi secondi. Risultato: budget consumato, zero richieste, e la convinzione che Google Ads nell'edilizia non funzioni. In realtà non ha funzionato la struttura: chi cerca "rifacimento bagno" deve atterrare su una pagina che parla di rifacimento bagno, con foto di bagni rifatti e un modo immediato per chiedere il sopralluogo. C'è poi un errore ancora più costoso, e diffuso: spendere in campagne senza aver prima costruito il canale organico, cioè pagare ogni singolo contatto per sempre invece di costruire qualcosa che continua a portare richieste anche quando smetti.
Com'è messo oggi il mercato
Nell'edilizia il costo per clic varia moltissimo a seconda della ricerca e della zona: le parole generiche nei capoluoghi sono contese e care, quelle specifiche nei comuni minori costano una frazione e portano contatti molto più qualificati. Questo rende la scelta delle parole più importante del budget. C'è poi una particolarità del settore che cambia i conti: il valore di un cliente è alto, quindi si può sostenere un costo per contatto che in altri settori sarebbe insostenibile — ma solo se la percentuale di richieste che diventano lavori è decente, e quella dipende quasi tutta dalla pagina di atterraggio e dalla velocità con cui richiami. Le campagne rendono al massimo quando affiancano un canale organico già avviato: il traffico a pagamento copre i picchi e le stagionalità, l'organico regge la base. Usate da sole, restano un rubinetto che si chiude nel momento esatto in cui smetti di pagare.
Cosa ottieni
Le ricerche che puntiamo a intercettare
Sono le query da cui arrivano i clienti di questo settore. La strategia parte da qui.
Domande frequenti
Google Ads conviene per un'impresa edile?
Dipende dalla zona e dal servizio. Nelle ricerche specifiche e nei comuni minori il costo per contatto è spesso sostenibile e le campagne rendono; sulle generiche nei capoluoghi si spende molto per contatti poco qualificati. Nell'analisi gratuita guardiamo i volumi e i costi reali della tua zona e te lo diciamo prima che tu spenda.
Meglio Google Ads o SEO?
Fanno cose diverse. Le campagne portano richieste subito e si fermano quando smetti di pagare; la SEO parte più lenta ma costruisce un canale che resta. Nella maggior parte dei casi conviene partire dal sito e dall'organico, e usare le campagne per coprire i mesi lenti o lanciare un servizio nuovo.
Perché la mia campagna non ha portato richieste?
Quasi sempre per due motivi: le parole erano troppo generiche e il traffico atterrava sulla home invece che su una pagina dedicata a quel servizio. Chi cerca "rifacimento bagno" deve trovare una pagina di rifacimenti bagno, non la presentazione dell'azienda.
Gestite voi le campagne?
Il nostro lavoro parte dal sito e dalle pagine che convertono, che sono la condizione perché qualunque campagna renda. Sulla gestione pubblicitaria ragioniamo insieme dopo l'analisi: se nel tuo mercato non conviene, te lo diciamo invece di venderti un budget.
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